Multi Level Marketing jelentése: Mit kell tudnod róla?
A multi level marketing (MLM) egy olyan üzleti modell, amelyet gyakran hálózati marketingként is emlegetnek.
Az MLM rendszerben a termékek vagy szolgáltatások értékesítését nem hagyományos kiskereskedelmi csatornákon keresztül végzik, hanem közvetlenül a fogyasztók vagy partnerek által.
Ebben a cikkben részletesen bemutatom, mit is jelent a multi level marketing, hogyan működik, és milyen előnyei vagy hátrányai lehetnek.
Mi az a multi level marketing?
A multi level marketing egy értékesítési rendszer, amely két fő elemből áll:
- Termékértékesítés: Az MLM cégek gyakran kínálnak kozmetikai, egészségügyi, háztartási vagy egyéb speciális termékeket. Ezeket a termékeket közvetlenül az értékesítők (partnerek) árusítják a fogyasztóknak.
- Hálózatépítés: Az értékesítők nemcsak termékek eladásából kereshetnek pénzt, hanem más emberek (új partnerek) toborzásával is. Az újonnan csatlakozók eladásaiból származó bevételek egy része a felsőbb szinteken lévőknek is jár. Ez a rendszer teszi lehetővé az úgynevezett „többszintű” jövedelemszerzést.
Hogyan működik a multi level marketing rendszer?
A rendszer működésének alapja a közvetlen értékesítés és a toborzás kombinációja:
- Csatlakozás egy MLM céghez: A jelentkezők általában egy kezdőcsomag megvásárlásával lépnek be, amely tartalmazza a termékeket és az üzleti tevékenységhez szükséges anyagokat.
- Termékek értékesítése: Az értékesítők közvetlenül a barátoknak, családtagoknak vagy ismerősöknek kínálják a termékeket.
- Hálózatépítés: Ha valaki másokat is bevon az üzletbe, úgynevezett „csapatot” épít, és részesül az alsóbb szinteken lévő tagok eladásainak jutalékából.
A rendszer piramis alakú, ahol a legfelső szinteken lévők keresete jelentősen magasabb lehet, mint azoké, akik később csatlakoznak.
Melyek az MLM előnyei?
- Rugalmas munkavégzés: Az MLM-et sokan mellékállásként végzik, mert lehetőséget ad arra, hogy saját időbeosztás szerint dolgozzanak.
- Nincs szükség nagy kezdőtőkére: A csatlakozási díj és a kezdőcsomag költsége általában alacsonyabb, mint egy hagyományos vállalkozás indítása.
- Képzések és támogatás: Az MLM cégek gyakran biztosítanak képzéseket, amelyek segítik az értékesítési és kommunikációs készségek fejlesztését.
- Közösségépítés: Az MLM rendszerben gyakran szoros kapcsolatok és támogató közösségek alakulnak ki.
Melyek az MLM hátrányai?
- Kockázatos befektetés lehet: Nem garantált, hogy a befektetett idő és pénz megtérül. Az alsóbb szinteken lévők általában kevesebbet keresnek.
- Negatív megítélés: Az MLM-et gyakran összekeverik a piramisjátékokkal, amelyek illegális rendszerek. Bár a kettő között jelentős különbségek vannak, a hasonlóság miatt sokan gyanakvással tekintenek az MLM-re.
- Túlzott nyomás a toborzásra: Egyes cégekben nagyobb hangsúlyt fektetnek a hálózatépítésre, mint a termékek értékesítésére, ami frusztráló lehet.
Hogyan különböztethető meg a multi level marketing rendszer a piramisjátéktól?
Egy legális MLM rendszerben a hangsúly a termékek értékesítésén van, és az értékesítők nem kötelezettek arra, hogy új tagokat toborozzanak.
A piramisjáték ezzel szemben kizárólag a belépési díjakból épül fel, és általában nincs mögötte valódi termék vagy szolgáltatás.
Megéri csatlakozni egy MLM rendszerhez?
Ez nagyban függ attól, hogy mennyire érzel kedvet az értékesítéshez, és van-e affinitásod a kapcsolati hálód kiépítéséhez.
Az MLM sikere gyakran azon múlik, hogy mennyi időt és energiát tudsz belefektetni.
